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邱國禎
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註冊時間: 2006-06-28
文章: 423

發表發表於: 星期六 九月 30, 2006 6:55 pm 引言回覆回頂端

聽說台灣有賣「無毒蝦」/江亙松

 今天在某雜誌看到有人在宜蘭養殖「無毒蝦」,看到這個產品名字讓我很驚訝,難道其他人養的是「有毒蝦」?因此,我把整篇報導看完,並且對「無毒蝦」做了些研究。

 「無毒蝦不只存活率高,營養價值也比一般市面上販售的白蝦營養價值高,專家發現無毒蝦不僅蛋白質含量高,還含有高度不飽和脂肪酸,其中DHA含量也高於一般蝦的二倍以上。

 無毒蝦的飼養方式其實並不比傳統養殖複雜,甚至不需要透過藥物來維持蝦隻的健康,主要的秘密武器是利用QPR量子恆穩技術,長期控制蝦池環境、水質、飼料等,用最天然的方式養殖白蝦。QPR物理技術聽起來有些抽象,簡單的說,QPR技術就是活化蝦池裡的水,變成適合蝦子生長的有利環境,使得蝦子抵抗力增強,不容易生病。藍群傑認為水產養殖要好,重點其實就在於養水,要是水養得好,水中的生物,就可以健康成長。量子恆穩技術,正是透過科技的方式,讓水質重新達到穩定的效果。」

 原來「無毒蝦」強調的並不是「有毒VS無毒」的差別,只是養殖方法不同的品種差異而已。對消費者來說,「無毒蝦」特別的是在「無毒」,就像「有機」蔬菜一樣,世界上總不會有另外一種「死氣沈沈蔬菜」吧?不過,用產品名稱來做「差異化」確實是一個不錯的行銷方式,因為在消費者沒太多時間由規格去比較產品差別的時候,具有「內涵」與「創意」的名稱的確是會帶來較大的「吸引力」,例如「無毒蝦」的出現就讓我們不禁產生了一個「?」,然後自問「難道以前我們吃的都是有毒蝦嗎?」

 如果廠商用「QPR技術的蝦」來宣傳,要先花很多時間與經費來教育消費者「什麼是QPR?」但是,一句「無毒蝦」卻可以很快的把產品介紹的這麼清楚,消費者要的不是艱澀的技術名詞,而是簡單易懂心領神會的「白話文」,所以,宣傳「Q10」不如說「活化」,宣傳「行銷」不如宣傳「教你賣產品」。下次在替新產品取名字的時候,也許可以先把產品功能介紹給潛在消費者,然後由客戶來替產品命名,也許會得到一個「自己會做宣傳的產品名稱」。

 行銷智慧:幫產品取個「有學問的名稱」比「用學問幫產品取名」重要。(江亙松/網路通科技有限公司負責人)
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